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托管班如何突破坪效教師産值和課耗

信息編號:[圖]21389342 發布站點: 北京 www.litesub.com 低碳生活從民生廣告開始 嚴禁亂貼 亂畫 保護環境 保護資源 節約紙張

托管班如何突破坪效、教師産值和課耗?

坪效,即單位面積的産出,線下機構第一個成本是房租,這個問題不解決,企業會陷入死循環,不斷虧損。

舉個例子說明坪效的問題:

做班課的和做一對一的,同樣是30平方面積,班課的産出是遠大于一對一的,所以它坪效就高。同樣,你會發覺藝術教育領域裏面,舞蹈培訓的效益遠遠大于架子鼓和鋼琴等項目。因爲舞蹈不但坪效高,而且教師單位産值也高,一個老師可以同時教15名學生。這是架子鼓、吉他、鋼琴做不到的。

爲什麽有些機構,全部招滿人了,卻依然不賺錢,仍然虧損呢?那怎麽辦呢?

例如:

如果一個機構它的面積只能提供100個學位,假如該機構房租和人力市場雜費支出要6萬每月,他每月課程收費400元(一個月共四周,每周一節,每節100元),那麽要150個學生才能保本,而該機構教室只能提供100個學位,所以該機構永遠無盈利可能。因爲它開業時沒做面積規劃。

其實新開校區時,要做面積規劃的。當時應該拿一半學位出來保本,即6萬除以50個學位等于1200元 所以剛需課程每月的價格要在1200元以上,另外的50個學位才是它的盈利空間。而這個1200元的定價是內部成本定價,還要考慮外部環境和競爭對手的定價,家長是否接受。如果普遍接受500元,那麽可以斷定這場地是不合適做教育的,因爲租金超過了業態可以承受的範圍。也許這個場地適合做餐飲、醫藥、銀行等,但肯定不是教育。

另外,剛需,耗課快的課程要至少占70%的面積,用來保本。如果約課班、特色班,占了大面積,就會長期占用教室面積,導致剛需課程沒有教室開起來,無法保本。

例如:

托管每個月都要交3000元的,而早教課程,不來就不能扣費,如果有學生報了三年的課程,同時又有不少人不來上課,這個教室就至少三年都動不了,白白浪費面積。所以約課不是快速收入的項目,就不能占大面積。而托管班每個月都收費的,具有強勁現金流的特征,所以要占70%的面積,用于保本。

真正活得好的是家長又接受高價格,而這個機構的租金又特別低的企業。可以說,找到低租金的選址,成功了60%。

 托管班

 

 

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發布時間: 2019-07-05 15:48:33 (www.litesub.com)

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[來源:北京民生廣告網]

 

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